Jika prospecting anda dianggap jadul, ini solusinya !
Sebuah kisah dalam pertempuran Tebing Merah "Red Cliff" di
masa dinasti Han sebelum periode zaman tiga negara dimasa Cina kuno sangat
menguras emosi dan perhatian.Se cuplik kisah bagaimana seorang Perdana Menteri
yang kuat dengan bala tentaranya mampu dikalahkan hanya dengan secangkir teh
oleh Xiao Qio seorang puteri bangsawan bersama Liu Bei. Dan dari teh itulah strategi
itu berhasil diterapkan yang akhirnya membawa kehancuran bagi pasukan Perdana
Menteri Cao Cao.
Kisah ini sangat melegenda dikalangan Tionghoa..
Dan pelajaran terpenting ...
adalah tentang sebuah cerita dan
bagaimana menerapkanya dalam strategi prospecting anda. Saya percaya setiap
orang sudah terlatih dengan baik mendengar
sebuah cerita.
Kita sudah mendengarkan cerita diwaktu kecil hingga tertidur
lelap, seperti harapan orang tua ketika membacakan dongeng sebelum tidur.
Dan itu sebuah alasan anda harus menggunakan pendekatan
cerita tetapi tidak untuk melanjutkan
tidur melainkan agar mereka prospek mendengarkan dan memperhatikan apa yang anda katakan.
Dan caranya sangat mudah ...
Gunakan ilustrasi tokoh lalu
kaitkan dengan kondisi seperti apa topik yang anda angkat dan itu logis bukan,
karena cerita memberikan hiburan kecil dan
memudahkan calon prospek untuk terus lagi dan lagi mendengar apa yang anda
katakan. Dan seperti Dan Kennedy bilangJ)
“Jika Anda tidak memiliki sesuatu
yang menarik untuk dikatakan, jangan menghabiskan waktu mengatakannya!”
..dan seperti bang Iwan Fals
katakan dalam lirik lagunya
“bila kata tak lagi bermakna,
lebih baik diam saja”
Kutipan diatas bukan untuk
menakuti anda tetapi jadikan motifasi yang pada hasil akhir terbaik kualitas cara prospecting andayang bikin mereka gak
boooriiing..! dan diperhatikan.
Dan mulailah dengan story telling,
sajikan dengan langkah mudah, solusi terbaik yaitu menulis artikel terbaik lalu
gunakan judul dengan pertanyaan untuk memudahkan anda mengetahui apa yang
prospek inginkan. Dan jika kali ini anda gak frustasi dan ingin lebih mendalam,
3 kata hipnotis yang merebut atensi orang disamping anda layak anda baca !